1.CSO 职业概述

合同出售组织（Contract Sales Organization，CSO）业务是根据与药品出产企业或药品出售权所有人签订药品出售合同获得出售权，并根据药品出售获得酬劳的一种出售模式。

主要为客户在出售和商场营销方面供给全面的专业服务，包括商场调研、产品策划、商场推广、产品宣传、途径规划和终端促销等内容，帮助制药企业分管风险，帮忙处理产品各类公关事务。CSO本质上是一种商场专业化分工形成的一种医药外包服务，与方针本身没有必然联系，目前还存在一些争议。

2. CSO 职业核心竞赛要素

高值耗材研发商告诉您:专业化、规模化是CSO 企业未来的开展方向。一方面，供给专业一体化的服务是 CSO 公司不断开展完善本身服务质量的必然方向。另一方面，由于客户、途径等资源是 CSO 行 业的核心竞赛要素，CSO 企业在本身壮大开展之路上必然会经过横纵向的并购整合来扩张本身的客户端、途径端，然后成长为大型 CSO 企业。